英国立博月），各茶类（白茶、黑茶（不含普洱）、普洱茶、红茶、黄茶、绿茶和乌龙茶）线上销售趋势如何？

　　今天的文章，就基于阿里系电商平台（淘宝、天猫商城、天猫国际和全球购）的乌龙茶行业销售数据来展开。

　　2020年1—6月，各茶类累计销售金额为60.78亿元。2020上半年销售金额分析，从茶类和单月的维度展开。

　　按茶类销售金额来看。绿茶累计销售金额最高，约为14.70亿元，占整体比例为24.19%。

　　余下茶类销售金额依次为：红茶销售金额为13.23亿元，普洱茶销售金额为12.53亿元，乌龙茶销售金额为12.21亿元，白茶销售金额为6.71亿元，黑茶销售金额为1.24亿元，黄茶销售金额为1591.94万元。

　　从单月销售金额来看。1月份，各茶类累计销售金额最高为14.31亿元。每年春节前后是茶叶销售的旺季，不论是自饮，还是待客、送礼的需求都会强劲拉动茶叶销售增长。

　　2月份，累计销售金额最低为5.12亿元。1月23日，武汉封城开始后，全国多地启动新冠肺炎疫情防控“一级响应”状态，给社会经济运转带来巨大的冲击。2月在春节周期内，本是茶叶行业持续的销售旺季，但也不可避免的受到严重影响。

　　2020年1—6月，各茶类累计销售单量为49,038,721。2020上半年销售单量分析，从茶类和单月的维度展开。

　　按单月销售单量来看。6月份销售单量最高，9,249,345。笔者觉得有3个主要原因：1）618电商购物节大促，吸引消费者到网上下单。2）国际疫情的不确定性和国内疫情的反复，让商家更加重视线上渠道，加大出货力度。3）茶叶行业线上渗透率不高，增量市场对于茶叶品牌商家来说意味着可以采取更为激进的促销策略，进而吸引较多用户转向线，主要还是疫情防控工作对物流的影响。

　　6月，白茶行业每单销售均价整体处于引领行业的水平。但白茶行业每单销售均价最高达到514.02元，是否存在着虚高（可能有庄家托盘炒作白茶投资收藏体系）？

　　2）茶叶行业线上渗透率提高是大势所趋，但要考虑如何做市场份额增长、用户留存和用户精细化运营。3）就茶叶行业发展的阶段性而言，线上市场重要性不言而喻。但并不意味着所有茶叶商家都要依靠线上来达成销售目标，挖掘适合自己的销售渠道可能更重要。（资料来源：茶界小学生）注：本文有参考网络公开资料。

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