英国立博集团定义：植物提取物（Plant Extracts）是以植物为原料，按照对最终产品用途的需要，经过物理人工提取分离过程，定向获取和浓集植物中的某一种或多种有效成分，而不改变该成分结构特征所形成的产品。

　　发展简史：以植物入药在世界多国都有很长的应用历史，我国传统中医药产业对植物的应用更是历史悠久，中药的水煎、酒煎等方式可以说是现代提取的原始形态。20世纪80年代，随着科技的进步及制造业的快速发展，植物提取行业作为一个新兴行业，在欧美国家率先实现工业化。90年代起，我国凭借丰富的植物资源与技术革新优势，逐步发展成为全球植物提取产能的主要供应商。21世纪以来，随着消费者追求天然、绿色、健康与安全的意识日益增强，绿色、天然的产品越来越受到人们的青睐，在供给与消费双向利好推动下，植物提取行业作为大健康产业下的细分产业正逐渐向着技术专业化、种类多样化、成分细分化、应用扩大化快速发展，植物提取行业发展进入黄金时期。

　　行业供给：我国是全球植物提取主要供给国之一，实现工业化提取的植物提取物品种已达300多种。根据医药经济报数据显示，2022年我国植物提取物出口总额 35.3亿美元，同比增长16.5%，持续保持良好增速水平。近年，甜叶菊提取物、桉叶油、薄荷醇、万寿菊提取物、辣椒提取物等品种为植物提取物主要出口品种，出口主要市场包括美国、日本、印度、西班牙、韩国、墨西哥、法国、德国等。行业需求：植物提取物下游应用领域广阔，可广泛添加于食品、饮料、保健品、药品、化妆品、饲料、工业用品等方面。据前瞻产业研究院数据显示，目前食品（包含食品、饮料、保健品等）已经成为全球植物提取物的最大应用领域，占比近50%，其次为植物药制剂、化妆品等领域。根据 Markets and Markets相关统计，2022年全球植物提取市场规模约为344亿美元，2021年亚太地区占比全球植物提取物市场份额最大；根据华经产业研究院研究数据显示，2021年我国植物提取行业体量达407亿元。

　　行业趋势与空间预测：植物提取产业是一个正蓬勃发展的朝阳行业，持续助力全球人类生活的健康向好，行业空间广阔。未来随着消费者回归自然、健康饮食、治未病理念进一步深入人心，食品、保健品、药品和化妆品等日益趋向使用绿色、天然来源的产品，有助于推动植物提取行业加速迈入新的发展阶段。根据Markets and Markets2022年研究报告预测，全球植物提取物市场有望于2025年达到594亿美元的市场规模。

　　我国植物提取行业市场化程度高，行业内企业数量众多，但规模大小不一，产业集中程度普遍较低。近年来，随着行业监管的健全、植物提取物标准的规范及健康需求日趋个性化、多元化和多层次性，为满足市场的不断变化，优势企业通过创新实现转型升级，产品及业务结构得到优化，整个行业处于良性竞争的阶段，龙头企业优势逐渐扩大。

　　近年，大健康行业及相关细分产业的发展获得了政策端的大力支持，加快推动着植物提取物行业迈向更高质量发展新台阶。

　　1、2022年1月，《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）正式生效，文莱、柬埔寨、老挝、新加坡、泰国、越南6个东盟成员国和中国、日本、新西兰、澳大利亚4个非东盟成员国正式开始实施协定，RCEP的实施将有利于我国与RCEP伙伴间在植物提取物贸易往来业务方面达成更加密切的交流与合作，实现多国间植物资源共享，推动植物提取产业的创新发展与应用，实现共享共赢。

　　2、2022年3月，国务院办公厅印发“十四五”中医药发展规划的通知，其中提到“大力发展中医药服务贸易，高质量建设国家中医药服务出口基地。推动中医药海外本土化发展，促进产业协作和国际贸易。”等相关内容，发展规划的出台将有利于我国优质植物提取产品销售平台与渠道的打造，增强我国出口企业销售主动权，推动我国植物提取行业走向世界，获得更高质量发展。

　　3、2022年5月，国务院颁发《“十四五”国民健康规划》，提到应“重点发展健康管理、智能康复辅助器具、科学健身、中医药养生保健等新型健康产品”。植物提取作为中医药领域相关工业化行业之一，医药工业的政策支持有利于为植物提取产业的创新发展营造良好的政策环境，同时该政策对于下业如养生保健产业的支持也将进一步推动植物提取行业的发展。

　　4、2022年 10月，中国标准化研究院联合农业农村部等单位就《植物提取物生产工艺技术规范》向社会启动意见征求。相关规范的出台将有利于提取工艺清晰化、提取物标准化、加工过程规范化，掌握优异工艺控制和质量控制的企业将获得更好竞争的优势，低端提取将会被淘汰，进而推动整个植物提取行业的良性竞争，对提取物企业的长远发展具有深远的意义。

　　5、2023年2月，我国农业农村部办公厅根据《饲料和饲料添加剂管理条例》和《新饲料和新饲料添加剂管理办法》，制定了《植物提取物类饲料添加剂申报指南》，进一步明确规范植物提取物在新饲料和新饲料添加剂中的应用和要求，为植物提取企业明确了产品研发方向，鼓励并保障了相关植物提取物产品生产及推广，有利于推动植物提取物在新应用市场的快速拓展。

　　1、植物提取行业上游主要连接农业，原料具有春种秋收的特点，因此行业存在季节性集中收购，全年生产、销售的经营特点；

　　2、植物提取行业高度依赖于植物原料的获取，产品生产及价格普遍受上游原料种植及自然灾害影响，呈现明显区域性、季节性特征。

　　公司是国内植物提取行业首家上市公司，国家级专精特新小巨人企业，国家级绿色工厂，是行业内少数具备全产业链实力的创新型企业。目前，公司已实现三大生产基地、四大营销中心和五大研发中心的全球战略布局，拥有业内领先的大型数字化智能综合提取工厂、全球产能最大的工业提取工厂，营销体系覆盖全球市场。三大核心植物提取产品天然甜味剂、茶叶提取物、工业提取物产能及综合竞争力位居行业前列。未来，公司将依托强大的产销研一体化优势，坚持贯彻大单品的发展策略，致力于成为全球最值得信赖的天然健康产品服务商。

　　本公司主要从事天然健康产品的生产经营业务，持续专注植物功能性成分提取领域。公司已成功研究开发出300多个标准化植物提取产品，产品包含罗汉果提取物、甜叶菊提取物、工业提取、茶叶提取物及其他保健护肤提取物（如：八角提取物莽草酸、红景天提取物、积雪草提取物、淫羊藿提取物等）。行业上游主要涉及农业，下游产品应用行业涵盖食品、饮料、医药、保健品和化妆品、动物饲料等行业。

　　子公司Layn USA负责公司在整个美洲地区植物提取物的销售、物流和市场推广工作，辐射美国、加拿大、墨西哥以及中南美等市场区域，推动公司产品进入美洲主流品牌市场和及时响应客户需求。子公司Layn EUROPE负责公司在整个欧洲地区植物提取物的销售、物流和市场推广工作，是公司的欧洲营销中心。

　　子公司上海碧研的主要业务是产品应用配方技术研发和公司产品的销售，是公司的研发和营销中心。

　　子公司莱茵农业主要负责植物种子及种苗的研发、培育、繁育、技术推广等业务。

　　子公司莱茵投资主要业务为公司投融资平台；控股孙公司莱茵神果源主要负责植物种子及种苗的研发、试验，农副产品销售等业务。

　　子公司优植生活的主要业务是基于公司在天然植物提取领域积累的经验，开展特色农产品、功能性无糖软糖、袋泡茶、罗汉果风味水饮料等天然健康消费品的研发、生产和销售。

　　子公司LHG主要负责工业领域相关的投资活动；孙公司HempRise主要负责公司美国工业工厂及研发中心的生产、运营和销售。

　　子公司莱茵健康为公司募投项目“甜叶菊专业提取工厂” 、“莱茵天然健康产品研究院”的实施主体。子公司莱茵合成主要负责公司合成生物相关技术的研发与项目的产业化落地。

　　控股子公司华高生物主要负责茶多酚、速溶茶、茶氨酸、茶黄素、白藜芦醇等提取物系列产品的研发、生产及销售。控股孙公司利川华恒主要负责茶、虎杖等提取物系列产品的生产及销售。

　　天然甜味剂：公司天然甜味剂业务主要产品为甜叶菊提取物及罗汉果提取物，二者均是目前代糖行业的明星品种，具备“天然”属性及成本优势。公司深耕植物提取行业 20多年，在甜叶菊提取物及罗汉果提取物的生产、销售、工艺技术等方面有着较成熟的经验，具备保证产品质量稳定性、均一性的强大品控能力，产能及年度销量居全球天然甜味剂供应商前三。

　　工业提取物：公司在美工业CBD提取工业产能排名全美第一，被工厂所在地印第安纳州政府列为当地工业示范性项目，是全美少数实现规模化、工业化生产的工业提取厂商之一。

　　茶叶提取物：在茶叶提取市场中，公司茶叶提取产品市场份额排名领先，产品种类基本涵盖茶叶已知所有可提取的成分种类，品类齐全。

　　公司上游合作建立了种植基地，已掌握300多种天然植物提取成分，并在销售端布局了覆盖全球的四大营销中心，终端拥有独立的研发平台及销售团队，且拥有独立的第三方检测实验室，是植物提取行业中少数拥有全产业链平台的企业。

　　报告期内，公司及子公司按业务模块，建立了规范的业务流程和经营体系。植物提取业务构建了采购+生产+研发+销售的经营模式；终端消费品业务主要采用采购+OEM+销售的经营模式。

　　1、采购模式：利用集成优势降低采购成本，规避质量及供货风险。公司设有专门的采购部门，制定原材料的采购标准、采购计划，建立供应商评价与选择（含比价）机制，公司通过对供应商的评估选择供货单位，签订采购合同，明确双方责任。采购合同需要经过采购部、审计部、财务部和主管经理审阅后方可执行。同时，对于一些原材料的采购，公司通过建立“公司+基地+农户”的合作模式，从种植户直接采购，既强化了公司对原料的管控，又降低了采购成本。

　　2、生产模式：公司所有产品均严格按照GMP规范进行生产，以销定产。生产部根据销售部提供的各产品年度销售预测以及月度发货情况，结合各产品产能，制定生产计划。生产部门协调和督促生产计划的完成，同时对产品的生产过程、质量标准、卫生规范等执行情况进行严格监督管理，由各生产车间负责具体产品的生产管理。QA对整个生产过程中关键生产环节的原料、中间产品、半成品的质量进行检验监控。公司坚持“成本领先”战略，通过优化组织机构，加强设备技术改造来提升劳动生产率，控制生产成本。

　　3、研发模式：公司采取自主研发和联合研发模式。自主研发模式：公司内部设立了博士后科研工作站、工程技术研发中心、植物科学创新中心、上海健康产品研发平台开展新产品、应用配方、新工艺、种苗研发及培育等方面的研究开发，取得不凡成效。本报告期末，公司已取得119项发明专利。联合研发模式：公司目前与湖南农业大学、江南大学、广西植物研究所、广西大学、广西师范大学、桂林医学院、桂林理工大学等众多高校和研究所建立了合作关系,在人才培养、项目研究、成果转化等方面开展产学研合作，充分利用科研院校研发资源优势，开展关键技术的联合开发，有效整合人才、资金和信息资源，促进了科技成果转化和关键技术研究应用。

　　4、销售模式：坚持推进大品种战略，深化营销模式整合。公司近年来陆续建立了桂林、上海、美国洛杉矶、意大利萨沃纳四大销售中心，形成了覆盖全球市场的营销模式。公司销售团队注重产品的市场属性分析，明确产品定位，提供深度的产品配方解决方案，采取终端直销方式，进一步深化、细化、优化市场服务和管理，强化技术销售能力，提升营销质量。

　　全球健康概念的普及、政策的加速引导、消费水平的升级，推动了天然健康产品行业的蓬勃发展，特别是无糖需求的导入，持续推动更多消费品牌商加强代糖产品的创新与应用。在行业快速发展背景下，公司主动把握市场机会，与产业链上下环节协同联动，2022年全年实现营业收入14亿元，其中天然甜味剂业务实现营业收入8.89亿元，已成为公司业绩增长的主要驱动力。

　　2022年公司持续加强核心业务竞争壁垒的打造，优化上游供应链环节，加强公司原材料量、价掌控能力，通过自有技术改造、外部技术引入等方式持续强化中游提取端的产能优势、质量控制优势，销售端持续贴近市场，进一步加强配方的创新与应用，推出更符合消费者成本与应用需求的植物提取产品，持续强化产业链韧性，巩固植物提取行业领军地位及品牌影响力，助力核心产品及业务盈利能力实现进一步提升。

　　公司作为全球植物提取行业的领军企业，在技术研发、设备、工艺、管理体系等方面积累了丰富的经验和优势。公司积极创新，把握市场机遇，深挖市场潜力，在植物提取行业的品牌知名度和客户认可度逐步提升，公司核心竞争力不断增强。

　　经过多年的研发投入和技术积累，公司在植物提取行业的研发及技术方面积累了丰富的经验。公司依托高新技术企业研发平台，先后获批建有“博士后科研工作站”、“国家热带水果加工技术研发分中心”、“广西天然甜味剂工程技术研究中心”、“广西罗汉果产业化工程院”及“广西院士工作站”等多个研发平台，技术中心被认定为广西自治区级企业技术中心。

　　公司组建了植物科学创新中心，致力于开展优质高产罗汉果、甜叶菊种苗的研发及培育；同时公司在上海设立了健康产品研发中心，开展植物提取物在终端消费品的配方应用研发工作，为公司客户的产品创新、配方开发等方面提供整体解决方案，也为公司终端消费品业务的发展提供强有力的技术支撑。为进一步加快植物功能性成分在大健康、大消费领域的应用研究，公司与湖南农业大学在植物提取物应用研发、关键平台建设、人才培养与学术交流等方面合作达成了战略合作，全面助力公司打造以“天然植物提取成分在食品饮料、营养保健品、化妆品等领域的研发应用为一体”的大健康大消费产品孵化基地，为快速提升公司研发能力和优势，稳健推进天然健康产品业务奠定坚实的基础。本报告期，公司大力布局合成生物领域，与施宇甜、江南大学签订合作协议，丰富公司核心产品的技术路线，充分发挥公司产业优势，加快推进罗汉果甜苷等天然甜味剂微生物合成技术的开发及产业化，提升公司在天然代糖领域的配方应用能力和产品附加值，助力公司核心业务技术壁垒的不断提升，为客户创造更多的价值。公司重视同国内知名高校和科研机构加强技术合作，依托其技术和人才优势，加快推进公司产品和工艺的研发进程或建立技术储备和积累。公司目前已与湖南农业大学、江南大学、广西植物研究所、广西大学、广西师范大学、桂林医学院、桂林理工大学等众多高校和研究所建立了长期合作关系，为公司研发及技术队伍增添活力。

　　公司第四代综合植物提取工厂占地面积约300亩，拥有先进的生产设备和符合GMP标准的自动化智能提取生产线，全面使用环保节能型技术及设备设施，是目前中国最智能化的植物提取工厂。同时公司配置了行业内最为先进与完善的污水处理系统，通过持续的技术升级、设备改造、环保新技术的应用，将技术和管理优势转化为经济效益和社会效益，大幅提升了企业竞争力。

　　公司工业提取工厂于2022年6月末正式进入规模化量产阶段，该工厂已被美国印第安纳州政府列为美国工业提取领域的示范项目，为全美最大的工业提取工厂。工厂的整体设计、施工、设备、安全均参照行业高标准制定，是目前国际上生产规模大幅领先的工业提取工厂，本项目的正式量产运营，为公司未来业务的发展创造无限可能。

　　公司控股子公司华高生物提取工厂占地面积约 65亩，拥有先进的生产设备和符合有机、绿色标准的茶叶提取生产线，公司近年持续加强生产工艺的研究与创新，引进并改造众多实用性强、技术含量高的先进生产设备。

　　公司在经营发展中注重品牌建设，积极实施“Layn Inside”品牌战略，经过多年的品牌经营与维护，公司以优质的产品质量、稳定可靠的供货体系培育形成了“莱茵”品牌，拥有“莱茵生物”、“layn”、“神果物语”等商标，累计获得“植物提取物优质供应商”、“农业产业化国家重点龙头企业”、“中国质量诚信企业”等殊荣，在植物提取行业树立了良好的企业形象，享有较高的知名度和美誉度。公司立足于大健康产业近二十年的历程，无形资产的沉淀不断提升了公司的品牌价值。目前公司与多家世界500强企业建立了良好的合作关系，凭借优质的产品和服务，进一步提升了公司的品牌形象。

　　2019年，公司成功获评“国家级绿色工厂”，标志着公司具备了用地集约化、生产洁净化、废物资源化、能源低碳化等特点，成为了制造业绿色转型升级的示范标杆。2021年，公司荣获国家级专精特新“小巨人”企业，也是植物提取行业内首家获此殊荣的企业。

　　公司在市场营销方面具备较强的市场适应和控制能力，构建了以桂林、上海、美国洛杉矶和意大利萨沃纳四大营销中心为核心，辐射欧、美、亚市场的全球营销体系。与全球60多个国家和地区的食品、饮料、保健品及化妆品制造企业开展了业务往来，并与多家全球500强企业建立了稳定的合作关系。公司成功布局全球市场，是公司构建综合竞争优势的重要保障。凭借自身优质产品、服务和稳定供应的优势，公司已经有一大批全球知名的食品、饮料、保健品、化妆品领域客户群，客户采购量逐步提高。

　　公司坚持以质量求生存、以品质求发展的生产方针，通过制度建设对生产全过程进行严格的质量控制，拥有完整的质量认证体系和品质控制能力，公司已通过FSSC22000、ISO9001、ISO22000、ISO14001等多项认证，多个产品拥有KOSHER、HALAL、FDA-GRAS、ORGANIC、SC、非转基因等证书，具备资质优势。而对于植物提取行业的新进入者来说，逐步获取相应的资质认可需要耗费较大时间和规范成本。公司战略投资了浙江锐德检测认证技术有限公司，为公司准确进行定量、定性检验和分析奠定了基础。公司深入进行管理标准化，推行科学管理，强化集团运营，提高生产效率。

　　公司拥有一支经验丰富的管理队伍，核心管理人员稳定，主要管理人员和业务骨干均拥有多年行业工作经验，对行业有着深刻的认识和高度的敏感性，对行业未来发展有独特的、深刻的理解，能够较快把握行业发展的动向，科学、高效的带领公司稳步发展，是公司未来可持续发展的中坚力量。

　　公司根据发展需要，通过内部培养和外部引进等多种渠道不断扩充和提升核心团队实力，为公司的持续发展赋能助力。同时，为保持管理团队稳定、充实管理团队实力，2022年公司继续完善《绩效考核实施方案》，充分结合各部门、岗位工作特性，为高管、中层、基层及一线员工制定专门的绩效激励政策，以提升管理及工作能效，激发团队活力，进一步优化公司管理及运营，推动企业持续、稳定发展。

　　广西是除云南以外中国最大的植物资源省份之一，公司的主要特有品种罗汉果、荔枝皮等提取物的原料是广西地方特产，公司具备了这些原料采购的区位优势，特别是这些产品需要采用新鲜原料进行提取，不适合远途运输，更使得公司在原料采购上的地缘优势表现明显。公司的其他主要品种如石榴皮提取物等原材料主产区在东南亚 ，广西作为东盟自贸区的成员，也拥有得天独厚的资源优势。

　　公司按照规范标准建立了甜叶菊种植基地，大力开展“公司+合作社+农户”的全方位合作模式。上述合作模式在保证合作社及种植户收益和种植积极性的同时，也保证了公司原料来源的稳定性及产品的利润空间，为该产品扩大生产和销售奠定了坚实的基础。除此之外，公司还进行着多种植物的优种选育栽培实验工作。公司将来完全可以将这些经验复制，为未来其他植物品种市场规模扩大后，建立更多规范原料基地，为原料采购提供有力的保障。同时，公司构建了完整的产业链体系，除了上游原料种植基地外，下游也开展了食品、饮料、特色农产品等终端消费产品业务，全产业链布局为公司增加新的经济增长点，提升了公司抗风险能力。

　　2022年，在面临经济下行、限电及原材料价格上涨等多重严峻挑战下，公司围绕长期发展战略和年度经营目标，聚焦植物提取主业、锐意进取，全力以赴保生产、稳增长、增效益，彰显了莱茵的经营韧性。本年度公司在安全管理、技术改造创新、新项目建设、收购兼并及产业整合等方面取得了喜人的成绩，并抓住大健康产业发展机遇，加快市场的渗透与开拓进度，持续提升产品核心竞争力与市场占有率，营收、利润均创历史新高。报告期内，公司荣获国家知识产权示范企业、广西高新技术企业100强、广西制造业单项冠军示范企业、广西瞪羚企业、广西最具竞争力民营企业等荣誉称号。

　　本报告期，公司合并报表范围内实现营业总收入140,073.73万元，较2021年度同比增长32.99%，实现归属于上市公司股东的净利润为17,874.54万元，较2021年度同比增长50.92%，收入与利润实现历史双新高。主营植物提取业务增长势头良好，全年实现营业收入 132,935.29万元，同比增长30.95%，受益于技术改造与成本管控，主营植物提取业务毛利率较上年同期提高。

　　2022年末，公司总资产为445,536.09万元，较2021年末增加36.71%，归属于上市公司股东的所有者权益为306,475.19万元，较2021年末增长64.01%，主要系本年度非公开发行募集资金所致。总负债134,211.27万元，较2021年末同比减少1.19%，合并报表范围内资产负债率为30.12%，较2021年末降低11.55%。

　　2022年，受益于全球控糖消费潮流和终端低糖、无糖产品市场的加速发展，天然甜味剂行业持续保持稳定的增速水平，公司依托在产能、技改、品控等方面的竞争优势，在天然甜味剂产品市场渗透率持续提升，2022年公司天然甜味剂业务实现营业收入88,926.38万元，同比增长40.36%，领先行业增速水平。在国外市场，公司与大客户芬美意合作深度与广度不断提升，2022年芬美意采购额达 8,954.53万美元，同比增长48.62%，合同履行进度累计达60.26%（按照3.45亿美元保底合同金额计算）。在国内市场，随着控糖消费理念的普及，国内市场对于天然甜味剂产品需求加速提升，2022年公司紧抓市场机遇，加速抢占国内新兴市场份额，依托品牌、研发等综合优势与数家国内主流新型食饮品牌达成业务合作，客户涵盖茶饮、休闲食品、乳制品等多品种领域。

　　公司高度重视植物提取业务合力的打造与强化，持续巩固核心大单品天然甜味剂业务在供应链、研发、生产、质量、销售、配方等多方面的多元化业务能力。2022年，公司顺利完成天然甜味剂业务上游供应链优化工作，强化原材料掌控与供应链韧性；通过自有植物科学创新中心持续推进上游罗汉果种苗的研究与培育，实现在有效成分含量提升、优良品种选育等领域的技术突破。在工艺优化方面，公司实施完成罗汉果提取生产线技术改造项目，总投资额 2,500万元，进一步提升了罗汉果大单品产能，优化提取效率与利润空间，为公司加快发展罗汉果提取业务奠定产能储备与工艺基础。

　　2022年9月，公司顺利实施完成非公开发行项目，募集资金 9.68亿元用于甜叶菊专业提取工厂与天然健康产品研究院的建设。甜叶菊专业提取工厂的建设是公司根据未来3-5年天然甜味剂业务发展需要制定的产能扩产规划，该工厂集技术优势、规模优势、成本优势为一体，项目建成后将大幅提高公司甜叶菊提取产能，助力扩大公司主营业务规模、提升运营效率、提高业务盈利水平。该工厂建设周期预计将达24个月，项目全面达产后年均销售收入有望达145,699.12万元，年均贡献净利润15,879.00万元。

　　公司持续关注行业内新技术、新工艺、新品类的出现，坚持“创新”助推公司业务紧跟时代发展需求。为进一步强化公司天然甜味剂业务在产能、品类、配方等方面的竞争实力，升级核心业务竞争壁垒，2022年公司围绕天然甜味剂业务率先行业布局合成生物技术路线月，公司启动甜菊糖微生物酶转化工艺及资产的收购项目，引入发酵生产工艺并筹备新建配套发酵生产车间，丰富公司甜菊糖苷前端提取技术，扩大甜菊糖微生物酶转化生产规模。12月，公司与江南大学达成战略合作，加快推动罗汉果甜苷等天然甜味剂微生物合成技术的开发及产业化落地。为未来更好承接更多合成生物技术的产业化落地项目，公司报告期内新设全资子公司莱茵合成，全面负责公司在合成生物领域相关新产品、新技术的成果转化和投资。未来，莱茵合成将成为公司在合成生物领域的重要抓手，助力公司打造国内领先的合成生物技术成果转化基地，开创公司天然健康产品业务在全球发展的新格局。

　　2022年是公司工业业务的“关键年”，报告期内公司美国工业提取工厂完成了最终的调试优化，正式达到量产状态，全新产能的落地为公司植物提取业务积蓄了发展新动能，同时公司加快推动工厂员工技能培训、GMP认证申请、销售团队搭建、客户拓展等工作，积极参与海外工业展会对接下游品牌与客户，推动工厂运营逐步迈向正轨。

　　2022年公司工业业务营业收入不及预期，主要原因一是销售端因政策开放进程及下游市场需求增长不达预期，客户拓展缓慢，未能达成预期销售目标；二是2022年海外工业市场供需出现阶段性不平衡，产品价格呈现低迷状态，公司针对工业原材料计提了减值，对工业业务及整体净利润产生一定影响。

　　报告期内，公司控股子公司华高生物全年实现营业收入 19,552.23万元，同比增长3.76%；其中茶叶提取业务实现营业收入 16,335.76万元，较去年同期下降0.18%，利润率与较上年同期基本持平。2022年，公司加快推动华高生物业务的提升与规模的扩大，助力优化销售渠道与产品结构，新建利川新提取工厂，进一步提升华高生物在茶、虎杖提取领域的工艺技术，强化该业务产能及规模优势，新工厂已于2022年11月顺利交付使用，正式开展投料生产。

　　公司践行“以人为本”的核心理念，树立“以才兴企”用人理念，持续加强优秀专业技术人才的引进，加快推进与国内知名高校和科研机构的人才合作，不断完善及优化公司内部晋升与激励机制，让强者有平台、能者有回报。2022年是公司业绩加速发展的一年，在此关键时刻，为进一步建立、健全公司长效激励机制，吸引和留住优秀人才，共同为莱茵生物天然健康事业的长远发展而奋斗。公司成功实施2022年限制性股票激励计划，向符合条件的70名激励对象授予限制性股票1,139.76万股，充分调动公司董事、高级管理人员、高层管理人员、核心骨干的积极性，增强公司核心管理层及骨干对实现公司持续健康及长远发展的参与感、责任感与使命感，为公司未来稳健经营巩固人才基础，为促进公司业绩持续高速发展凝聚强大合力。五、公司未来发展的展望

　　未来，公司将继续以成为全球值得信赖的天然健康产品服务商为战略发展愿景，秉承“绿色科技、健康未来”的发展理念，以大健康产业为抓手，坚定不移实施“大单品+N”的发展策略，聚焦潜力单品，以期打造更多细分龙头产品。公司确立了以合成生物学为重点的发展方向，将进一步加大合成生物学领域的相关投资，目标为建立天然提取和生物合成双技术路线比翼齐飞的发展格局，进一步丰富产品矩阵，并通过产品配方输出、定制化应用解决方案服务，全面强化公司品牌赋能能力。另外，随着全球地缘政治的变化，公司客户对于供应链多样性的需求越来越突出，公司未来几年将通过投资、合作和改造等方式加强完善全球供应链体系建设，进一步满足客户需求，增强客户黏性。面对近年来良好的行业发展形势，公司未来将坚定的以天然健康产品业务为根基，持续通过战略投资、并购、培育等方式同心多元化发展，拓展业务版图，强化自身上下游产业的辐射与带动能力，构建产业生态圈，将公司打造成为一家新型天然健康产品及服务的全产业链平台。

　　行业格局：植物提取行业作为朝阳产业，正处于加速发展的黄金阶段。行业政策的大力支持为植物提取行业营造了良好的发展环境；下游蓬勃发展的大健康产业及消费者“崇尚天然，回归自然”的生活理念兴起，推动植物提取行业需求的提速；供给侧，工艺技术创新能力不断提升，行业竞争环境加快向良性竞争局面转变，龙头企业优势持续扩大，行业影响力逐步提升，未来有望带领植物提取行业加速走向更高质量的发展方向。

　　随着国际天然提取标准的逐渐完善，我国作为全球主要天然提取成分供应国，国家关于行业的监管制度逐步健全，行业规范化进程持续推进。行业发展至今，植物提取企业除需面对同业竞争外，环保要求、生产合规、供应商要求、品牌定位等也在不断加快推动业内企业的优胜劣汰，市场已不再单纯以价为王，具备研发创新、多产品体系、质控质检能力、持续市场开拓能力、关注环境保护和社会责任等综合竞争优势的企业将脱颖而出，引领行业实现产品及产业的优化升级，龙头企业市占率有望获得进一步的提升。

　　天然提取产业的转型升级除设备及传统工艺的优化外，新技术的引入为行业不断带来发展新动能。其中合成生物技术备受瞩目，其被誉为“第三次生物技术革命”，已成为多个产业的技术创新源泉，根据麦肯锡的预计，全球经济活动中60%的物质产品是可以由生物技术进行生产，在2030年至2040年期间，合成生物学技术每年将为全球带来2万亿至4万亿美元的直接经济效益。现阶段，部分功能性植物提取物正尝试且部分已具备实验室基础，例如天然甜味剂、红景天提取物等产品。运用合成生物技术可缓解植物提取企业的原料依赖问题，并提升产品品质的稳定性、推动产业可持续与绿色发展，未来随着合成生物技术应用的进一步深入，科研成果逐渐实现产业化落地，有望助力植物提取行业从技术层面实现更高质量的产业升级。

　　近年来，随着全球人口老龄化、慢性病、生活压力的不断增大，消费者对于特定功能的产品需求量的加速提升，也改变了部分消费者的健康理念以及饮食方式，具有缓解焦虑、治疗失眠、增强免疫力、调节肠胃等功能的功能性产品需求大幅提高。功能性产品作为植物提取行业主要需求市场，未来市场与应用领域的加速扩张有望同步带动植物提取行业迎来更广阔的发展空间。

　　此外，在全球“饲用禁抗、养殖限抗”政策的背景下，市场对饲用替抗产品的需求与日俱增，寻找安全、有效、质量可控的抗生素替代品成为了养殖行业迫切需求。葡萄籽提取物、茶叶提取物等作为植物提取行业中的老品种，具备强大的抗氧化、抗病毒、消炎等作用，有望成为饲料用抗生素的优选替代品之一。2022年8月1日，为规范植物提取物新饲料添加剂申报，我国农业农村部畜牧兽医局就《植物提取物饲料添加剂申报指南》公开征求意见，此举措将有利于鼓励更多植物提取新产品的研发创制，推动植物提取物在动物饲料领域的应用。

　　同时，由于全球社会老龄化加剧和生活压力的增大，宠物饲养也逐步成为全球很多人居家生活期间的调剂，由此带来的宠物消费市场体量也非常亮眼，根据GlobalMarketInsights的数据显示，2022年全球宠物食品用品及护理市场规模预计增长到2,610亿美元，并将以6.1%的复合年增长率(CAGR)的增长势头，到2027年达到3,500亿美元。终端市场广阔的发展空间有望带动上游各原料行业同步获得可观的增量市场。丰富多样的天然健康成分可以实现为宠物提供抗病毒、改善宠物体态及毛色状态、改善肠道健康、除臭除异味等作用，未来在全球宠物产品快速发展及消费升级的大背景下，天然健康成分作为宠物食品添加剂的潜在市场拓展空间巨大。

　　天然甜味剂作为植物提取行业内市场体量领先的产品，近年行业增速持续亮眼。目前天然甜味剂主要品类为罗汉果甜苷和甜菊糖苷，甜度倍数约为蔗糖的200-300倍，经过物理提取而得，符合消费者对于“天然来源”与“无糖”的双重消费需求。近年随着天然甜味剂配方应用成本的逐步降低及配方研发的不断深入，罗汉果甜苷和甜菊糖苷都获得了较快的发展，尤其是更具成本优势的甜菊糖苷实现单品市场体量的领先，根据InnovaMarketInsights数据显示，在2016年到2021年，全球新推出的含甜菊糖的产品发布数量每年增长达15%；根据Ingredion的内部分析，到2028年，全球甜菊糖苷市场的规模估计将超过16亿美元。

　　在下游应用市场，美国、欧洲等国家和地区是目前天然甜味剂的主要应用市场，主流食饮品牌如星巴克、百事、立顿、雀巢、可口可乐等企业近年陆续加大了天然甜味剂的应用，2021年在主要消费市场美国，甜菊糖苷和罗汉果甜苷分别取得了15%和20%的市场增长率。在国内市场，天然甜味剂的应用较海外市场稍显滞后，但“减糖风潮”已经掀起，目前茶π、奈雪的茶、喜茶等国内新型食饮品牌产品已先后推出“0糖”产品，部分产品已添加使用天然甜味剂或相关复配产品。

　　近几十年，随着消费者饮食结构和偏好的改变，全球含糖饮料、甜点、冰激凌等食饮消费量出现了快速增长，糖分的过量摄入易引发肥胖、高血压、糖尿病等慢性疾病风险，根据国际糖尿病联盟（IDF）统计，2021年全球成人（20~79岁）糖尿病患者已达5.37亿人，每10名成年人就有1名糖尿病患者；预测到2045年，全球将会有7.83亿人患有糖尿病。糖的过度消费逐渐成为了全球一大重要的公共卫生问题，“减糖”、“降糖”成为政府重点关注问题，全球多个国家和地区相继制定政策引导和提升国民的“减糖”意识。

　　2016年世界卫生组织（WHO）提出向高糖食品、饮料征收糖税的提议，以通过向高糖食品增加税收的方式，控制食品生产企业食品中的蔗糖添加量；2019年7月，我国国家卫健委发布《健康中国行动（2019-2030年）》，倡导人均每日添加糖摄入量不超过25克；2022年8月，新加坡政府颁布新规，从2023年年底开始将禁止含糖量与反式脂肪酸较高的饮料进行广告宣传，为明确饮料中的糖分含量，新加坡卫生部还将采取“Nutri-Grade标签分级制度”，要求售卖的商家在饮料包装及电子菜单中表明糖量与反式脂肪酸含量，进一步推动全民饮食健康化；以色列财政部发布新规，自2022年起启动糖税的征收，对于每1升含糖饮料征收0.32美元的糖税，范围包括每100毫升含糖量超过5克的饮料。此前，墨西哥、葡萄牙等多国相继颁布减糖计划并有初步成效，政府引导民众“减糖”将逐渐成为趋势。在我国，树立健康“低糖”的食饮观念也成为我国政府及全社会高度关注与重视的问题，据2021年底国际糖尿病联盟(IDF)发布的全球糖尿病地图(第10版)数据显示，中国糖尿病患者已超过1.4亿，相当于平均每10个人中就有1人受到糖尿病的困扰，并且已经逐渐蔓延至年轻人群体，未来“控糖”将成为我国食饮产品发展、升级的一大主要方向。

　　另一方面，随着全球购买力的提升，消费者也在主动追求健康生活方式。据国际食品信息委员会《2022年食品与健康调查》显示，在食糖量较高的美国，近四分之三的美国人正试图限制或避免糖分的摄入。健康食糖理念已逐步成为社会共识，普通消费者逐渐成为“低糖”“无糖”产品的追捧者，全球减糖时代有望加速到来，为蔗糖替代品甜味剂行业的快速发展奠定良好的市场及消费者基础。

　　过去，在众多甜味剂产品中，由于人工合成甜味剂具备成本低、甜度高等特性，成为了下游终端品牌添加甜味剂的首选。近年随着科技的发展与研究的深入，食用人工合成甜味剂所产生的副作用逐渐受到社会的关注与重视，部分国家已出台限制或禁止使用人工合成甜味剂的相关法规政策，未来具备“天然”概念的天然甜味剂有望成为代糖添加的首选品类。

　　我国作为全球天然甜味剂主要生产国，产业规范与升级有利于带动行业实现更高质量的发展。2022年7月28日，根据《食品安全法》规定，我国国家卫生健康委、市场监管总局联合印发2022年第3号公告，发布36项新食品安全国家标准和3项修改单。其中，食品添加剂质量规格标准类别中，关于天然甜味剂中的甜菊糖苷的国标做出了多项调整，与国际标准JECFA（2017）保持一致。上述标准的调整将对我国甜菊糖苷产业的技术要求、生产能力提出更高要求，有利于提高行业规范性，助力落后产能的淘汰；同时标准的调整也进一步丰富了国内甜菊糖苷种类，部分成熟、经过国外市场检验的甜菊糖苷复配产品被获准进入国内市场，该举措将有利于国内企业加快配方的研发及应用的拓展，从生产及研发源头助力我国天然甜味剂产业的升级，为天然甜味剂下游市场快速发展奠定更高质量的供给基础。

　　工业为四氢酚（THC）含量低于0.3%的科属植物，不具备精神活性、无毒，工业提取产物主要包括二酚（CBD）及其他衍生物。CBD（全称：cannabidiol）为非致幻性、非成瘾性的衍生物，经多年研究已验证其在抗癫痫、抗焦虑、抗炎症、止吐、改善睡眠、镇痛等方面具备显著效果，并且在退行性病变（帕金森病、阿尔茨海默病，精神疾病）等疾病防治方面具备更多的研究及应用价值。工业广泛添加应用于食品、饮料、护肤品、保健品、宠物食品等领域。

　　供给端：2022年，由于工业行业下游应用拓展增速不及预期，行业在发展初期表现出阶段性的供过于求，原始CBD生物质及相关产品价格较2019年出现大幅下降，供给呈现收缩态势。需求端：在下游应用市场，美国是目前全球工业经济的中心，自2018年美国正式确认工业种植及加工的合法化后，北美一直持续扮演着全球工业产品创新、企业发展、消费者新颖体验的推动力角色。欧洲是目前继美国之后第二大工业经济区域，合法化进度漫长但正在稳步推进；亚洲部分国家也已实现工业应用合法化。根据BrightfieldGroup对全球主要地区工业市场的预测显示，到2022年美国工业衍生的CBD市场零售额将达到50亿美元，欧洲监管的CBD市场将达到15亿美元的销售额，其中英国是最大的CBD市场；受亚太和中东(APAC＆ME)监管的CBD市场预计达到2.94亿美元；拉丁美洲衍生的CBD市场预计将达到3.57亿美元。

　　联合国：2022年11月，联合国贸易和发展会议(UNCTAD)发布了一份关于工业的特别报告《商品概览：工业特刊》，对工业背景、种植、生产、使用及贸易等展开了详细地介绍，并重点关注全球发展中的经济体如何更好利用工业经济和社会潜力，以促进本国及地区产业链的创建、制造业和食品加工业的发展，该特刊的发布体现了联合国对工业发展的积极支持，有利于加速推进全球行业的共同进步。

　　美国：美国作为全球工业的主要应用市场，2022年持续先行先试加快工业政策的改革。3月，美国参议院正式批准了《二酚和研究扩展法案》，推动与保障CBD和其他潜在有益的衍生物质的科学研究。4月，美国众议院审议通过《机会、再投资和除罪法案》（MOREAct），旨在推动在美国联邦层面的合法化，如该项法案获得美国参议院通过并被签署，全球产业将被赋予的新机遇，意义非凡，但截至2022年12月末，美国参议院暂未就该法案开展审议和表决，全联邦层面的推进出现短暂的“停滞不前”。但不可否认，MORE法案的出现和审议的推进为全球工业市场参与者带来积极信号。另一个在工业市场占据重要监管角色的美国食品和药物管理局（FDA）方面，尽管市场参与者一直期待着FDA能尽快制定CBD添加至食饮、保健品领域的监管框架或规定，但截至2022年12月，FDA暂无明确规则制定计划，因此改变监管部门的缺位情况是重中之重。目前针对工业市场，FDA将继续保持其非执法方式，尊重美国各州当地政策，除非产品存在重大公共安全问题。

　　虽然CBD相关功效及治疗的研究已逐步深入，但与消费者直接相关的如摄入量、摄入方式、宣传方式、产品形式等安全问题仍处于模糊地带，如联邦层面或FDA推动整个行业或细分领域的监管规则的制定，为制造商提供可供遵守的基本标准，加强消费者健康与安全的保障，对于推动行业的规范化及加速发展意义重大。

　　欧洲：欧洲作为全球第二大工业经济区域，政策开放进程也在不断加快。2019年欧洲食品安全局(EFSA)宣布“素被视为新型食品”，作为食品、饮料或膳食补充剂消费的CBD产品通过欧洲食品安全局（EFSA）作为新型食品的审查，并在英国食品标准局(FSA)下实施平行的监管下可上市，截止2022年3月，英国FSA发布的新食品申请中的有效产品清单已达3,500种。法国2020年解除对CBD的禁令，将含有CBD的衍生产品的销售合法化，2023年1月法国法院进一步废除了花禁令，裁定在欧盟合法生产的任何CBD都可以在法国合法销售。德国政府于2022年10月提出合法化的计划，有望成为继马耳他共和国后第二个将合法化的欧盟国家。

　　亚洲：2023年1月，日本政府对外宣称计划将允许医用用于治疗疑难杂症患者，产品范围将扩展到CBDvapes、化妆品和食品之外，通过立法允许使用医用以治疗疑难杂症患者将有利于缓解日本因人口老龄化所带来的财政及社会压力。2022年，泰国毒品管制局将及其成分从该国毒品清单中去除，成为亚洲第一个合法化的国家。2023年1月，老挝批准了医用的管制生产。

　　全球工业合法化地位的确定及开放性政策的密集释放，彰显着各国共同推动工业市场发展的目标与决心。未来，在政策红利的加持下，全球工业贸易流通范围有望持续扩大，预期市场规模将非常可观。尽管目前工业最大的消费市场主要在北美、欧洲，但具备人口优势的亚洲及其他国家和地区，随着合法化进程不断推进，应用场景的不断丰富，发展潜力巨大。

　　2022年，工业市场呈现多元化发展态势，尤其是在具有成熟的天然和功能性食品市场及消费基础的国家。在主要市场美国，产品形式除了传统的CBD油、食品等，CBD雾化产品凭借高吸收速率、高生物利用度、便携性等特点逐渐成为CBD应用的主要形式之一；胶囊产品也获得了较多的市场关注，其具备易用性和准确剂量的特点，未来工业产品或将可能存在从以油产品为主导转变为以胶囊为主导的市场的趋势。在日本市场，已有超过100个品牌提供涵盖美容、食品和饮料的CBD产品，除本土品牌外，PharmaHemp、Elixinol和Endoca、S20等国际品牌的产品也进驻日本CBD消费市场，在日本东京不乏CBD专业咖啡馆、健康商店等消费地点，机场也开展电子烟、饮料和糖果的出售。CBD护肤品市场也持续获得快速发展，根据Technavio的最新报告，基于消费者对CBD产品护肤益处的认识不断提高，从2019年到2024年，全球CBD护肤品市场价值将增长至16.4亿美元，复合年增长率为33%。

　　随着全球工业合法化地图逐渐扩大，政策规范的逐步提升，工业行业发展逐步进入规范化初期，行业开启洗牌及整合节奏，根据纽约ViridianCapitalAdvisors的数据显示，2021年行业出现306起相关领域的并购，是2020年86起的三倍多，主要围绕种植业和零售业。随着下游应用的加速，行业规模将进入加速扩张阶段，根据NewFrontierData机构预计，全球工业市场将以34%的年复合增长率从2019年的46亿美元增长至2025年的266亿美元。

　　未来十年将是天然健康产品行业快速发展时期，公司将紧抓历史发展机遇，加速国内外市场的开拓，从研发、生产到应用配方解决方案，为客户提供一站式服务平台，通过研发创新、科技创新，不断助力公司业绩增长，持续扩大市场占有率，进一步夯实公司天然健康产品行业的“桥头堡”地位。

　　2023年，董事会将继续凝心聚力推动公司高质量发展，以实现高增速水平为目标，聚焦核心业务发展，加大科技创新维度，卡位产业链高价值环节，持续扩大公司核心竞争力与壁垒。围绕公司整体发展战略，结合年度经营目标，公司管理层将全方位做好以下重点工作：

　　天然甜味剂是公司主打的核心品种，也是公司业绩增长的核心引擎。2023年公司将重点推进甜叶菊专业提取工厂的建设，开展工艺和设备选型、工厂设计布局等工作，争取2023年底实现主车间的投产使用，顺利衔接2023年末生产季。本项目以打造植物提取行业内领先的甜叶菊专业提取工厂为目标，持续提升柔性化生产能力，提质、降本和管理增效，实现经济效益与环保效益的双赢。

　　随着公众对天然甜味剂的认知越来越高，越来越多的食品饮料商开始考虑减糖、去糖的问题，天然甜味剂产业蓬勃发展。公司坚定看好未来天然甜味剂业务的发展，以筑巢引凤、奋勇争先的崭新姿态，扩产“开新局”。本项目建成后，公司甜叶菊提取物产能有望成为行业第一，公司将通过规模化生产，降低产品生产成本，提高企业的利润率，进一步增强公司的风险抵御能力，扩大公司产能，提高公司在行业内的市场地位与竞争力。

　　2022年海外工业市场仍存在一定不确定性，价格走弱、需求不达预期等行业问题为中游植物提取厂商也带来了一定的经营挑战，但从长期来看，公司坚持看好工业行业的回温及未来发展。2023年，公司将继续紧跟海内外主要地区的政策变更、市场变化，针对现阶段上下业环境及市场竞争形势，制定更适合当下业务发展的策略与目标。将客户订单签订、产能的稳步释放作为本年度重点工作方向，加快完善销售渠道的搭建，打造辐射全球合法区域的销售网，通过与同业或下游客户达成战略合作关系，共同推动公司工业业务的发展。

　　目前，工业市场尚处于发展初期，存量的博弈很难，增量的博弈更难，莱茵生物致力于成为行业的“先行者”，积极推动市场发展，让产业链条的受益者更多。

　　未来，公司将建立全球化视野，通过对现有工业项目剩余土地面积的利用，或与供应商、客户建立了长期良好的战略合作关系，为客户提供多样化的供应链选择，进一步加强产能保障及供应链长期安全，支撑公司业务可持续发展。

　　合成生物学是公司未来发展的重要方向，公司将持续加大合成生物技术和研发方面的投入，形成天然植物来源及合成生物来源两大技术矩阵，为客户打造多元化产品选择。公司争取在2023年三季度前实现第一期发酵生产车间的投产运营，同时争取与江南大学的研发合作在年底能够实现阶段性成果，加快推进公司罗汉果甜苷等天然甜味剂微生物合成技术的商业化落地，完成相关专利的转让、申报，不断扩展专利边界及保护范围，卡位产业链高价值环节，增强行业竞争壁垒。

　　合成生物技术的引进，与公司全球领先的分离、纯化等提取产业技术形成有效协同，将有效提高公司核心业务的技术壁垒及生产效率，赋能公司核心业务加速发展，助力公司实现建成国内领先天然甜味剂生物合成技术成果转化平台的战略目标，进一步实现公司提升产品毛利率、降低植物原材料依赖、增强产品供应稳定性等目标。

　　（1）积极推进与大客户的业务洽谈。公司与芬美意的合同即将到期，在合作期间，双方以推动天然甜味剂市场做大做强为共同目标，发展战略契合度高，在合作紧密度、合作结果方面双方都给予高度认可。2023年，公司将重点推进与芬美意关于后续合作的战略沟通，全面拓展双方合作的空间和产品范围，争取在二三季度确定未来几年良好的发展战略及业绩目标，为公司未来营收增长提供稳定支撑。（2）加速构建国际国内双循环的发展格局。2023年，在巩固及扩大现有销售市场的基础上，公司将激活存量客户业务，深挖已有客户的潜在应用空间，不断扩展服务的广度与深度，以点及面渗透天然甜味剂在各个产品场景上的应用。同时聚焦亚太植物提取应用市场新机遇，积极开拓新市场，快速响应新锐品牌并形成竞争优势，增强市场把控能力，打造全球竞争力的植提企业。

　　（3）加强市场品牌塑造。提升品牌意识，实施品牌战略，进一步树立公司天然功能性成分提取的领导品牌形象，发挥品牌价值倍增效应。

　　在市场拓展的同时，公司将积极完善市场与业务部门的联动机制，加强客户服务意识，构建多维服务，全面提高客户满意度，增强客户黏性。

　　公司牢固树立“科技引领未来”的创新发展理念，不断强化内生、外联的创新模式，推动内部自主研发实力的提升与外部先进技术引入的深度融合，加速赋能创新驱动与核心技术竞争力的打造。2023年，公司将通过内部植物科学创新研究中心持续聚焦产业链上游罗汉果种苗的研发及优质苗的培育，开展甜叶菊、积雪草、红景天等原材料植物组培体系探索，从源头把控品质，稳定经营利润。通过上海配方研发中心针对不同客户需求，提供多样化、个性定制化一站式服务，在同质化竞争中形成差异化的优势，增加产品附加值，进一步提升公司盈利空间。在终端应用上，加快天然健康研究院项目的建设及农业大学合作项目成果转化，助力公司打造以“天然植物提取成分在食品饮料、营养保健品、化妆品等领域的研发应用为一体”的大健康大消费产品孵化基地，实现下游终端业务领域的拓展。以专注铸专长、以创新赢市场，走专业化、精细化、特色化发展道路，不断提升企业创新发展动能。

　　同时，抓好生产工艺升级及设备改造工作，在精益生产基础上，引入全面质量管理、标杆管理等体系，致力于提升人员效能、设备效能等多维度运营指标，推动公司产品品质和生产效率的进一步提升。

　　优秀的人才是企业实现战略目标的基础，是企业持续发展的动力。公司将继续坚持“内部培养与外部引进”深度融合，促进企业与高校、科研院所在科学研究、人才培养等方面的有机衔接和协同。通过产学研合作，培养专项人才和复合型人才，为新工厂投产工作建立完善的后备人才储备库，为公司的长远发展储备力量；通过完善员工培养、考核体系，搭建合理的成长晋升通道，让员工的能力、福利与公司的发展挂钩，同时根据现有岗位的要求和员工的实际情况，识别有潜质可培养的优秀员工，按人才梯队搭建方案，给员工提供更多的培训学习机会，并鼓励员工学习与工作相关的知识和技能，逐步培养公司关键岗位储备人员，为公司持续发展提供源源不断的活力；通过设立人才发展专项资金，配套人才津贴、人才培养通道、科研项目奖励等多项人才激励手段，引才、用才、育才、留才，助力高层次人才引进，夯实企业人才梯队建设，打造一批政治素质强、专业业务精的核心人才队伍，赋能公司积极发展。

　　2023年，公司借助上市公司平台优势，依照顶层策略优化配置各方资源，充分发挥公司在资本运作的历史经验，通过内生孵化与投资并购，紧紧围绕天然健康产业链进行上下游及相关业务领域的拓展，双向赋能延伸价值链，建立完善的大健康产业生态圈，促进公司跨越式发展。

　　在做好实业经营及业绩稳健增长的预期下，2023年公司将进一步提升价值管理水平，以提升企业的内在价值为根本目的，股东价值创造为导向与目标，加快投资者关系网的搭建与巩固。保持与证券监管机构、中介机构、投资者的密切沟通，传递核心价值，保持市场能见度。结合资本市场走势，充分挖掘存量股权价值，吸引和引进更多中长期投资者与公司共同成长，增强股东回报，推动上市公司高质量可持续发展。

　　（上述经营计划、经营目标并不代表上市公司对2023年度的盈利预测，能否实现取决于市场状况变化、经营团队的努力程度等多种因素，存在很大的不确定性，请投资者特别注意。）

　　近年来，国家对于食品安全监管的力度加大，新的监管条件将导致产品检验成本的提升和检验周期的延长。政府管制若进行频繁的调整和变化，则企业需要常常进行调整和适应，国家出口政策的调整，将对出口外向型企业的经营带来较大影响。

　　目前全球对工业的监管政策和法规也处于不断完善的时期，也处于积极的推动中，近几年工业监管政策也朝着有利于良好的方向发展，但各个国家和地区的政府对于工业提取物应用于食品、饮料领域等具体政策的落地时间周期尚存在不确定性，将对公司工业项目效益发挥带来不确定性。

　　对策：公司将坚持创新驱动发展的理念，积极推动政府及行业协会对植物提取行业产品国家标准的重视，行业的规范程度将会得到较大改善，也将使行业进入良性竞争的市场环境。公司历来注重产品质量、规范经营，从严监管对行业准入门槛的提升有利于行业优胜劣汰，资源整合。公司也将密切关注政策走向，配合监管，把握有利的政策变化，调整经营策略，做大做强。

　　植物提取行业作为一个新兴行业，虽然公司在行业内位居龙头企业地位，但如果不能在产品开发、市场开拓等应对措施上把握实施得当，激烈的市场竞争将会对公司业绩造成一定影响。同时，目前植物提取产品主要出口至发达国家，进口国市场需求和产品标准的变动也将带来一定的市场风险。

　　应对措施：公司不断更新技术，提高产品的技术含量，保持稳定的产品质量和供应量，以此来扩大国际市场，开拓国内市场。公司将积极研究出口国的相关产业政策和产品标准，加强公司的研发、检测能力，提高公司产品质量，增加产品种类。根据市场需求变动情况，积极调整公司产品的出口。

　　公司主营业务以罗汉果、甜叶菊等天然植物作为主要原材料，这些原材料的种植、采摘、收购具有周期性、区域性及季节性的明显特征，原材料供应受地域限制、气候变化等多因素影响，未来原材料的供应价格和供应量仍具有一定的不可预测因素，原材料的采购能否满足公司生产经营的需要将对公司业绩产生直接影响。

　　对策：为了保证原材料的充足供应和收购价格的相对稳定，公司将密切关注原材料供应市场的走势，一方面尽可能到基层直接采购，与原材料产地的收购大户建立稳定的业务联系，避免过多的中间环节，以实现对原材料的供应数量和质量双重控制，并加强对产品市场分析研判，做好提前规划、布局，面对突然变化的市场做好战略准备。公司通过建立“公司+基地+农户”的合作模式，强化公司对原料的管控，确保公司拳头产品的稳定供应。公司将精心筹建罗汉果、甜叶菊等天然无糖甜味剂产品原料的种植基地，依托公司强大的研发技术优势，从源头实施质量控制，选育优质种苗，进行规范化种植，提高原料的质量和产量，为公司核心原料的采购提供有力的保障。另一方面，公司将进一步加快相关合成生物技术的开发与引进，并推动产业化落地的实现，尤其是在核心大单品领域及部分植物原料中的稀有成分或者植物本身来源比较稀缺的产品领域，以缓解公司对于重要战略植物原料的依赖，促进公司核心产品业务的长远可持续发展。

　　公司与客户之间一直保持着稳定和长期的合作关系，重大业务合同履行情况良好，近年来公司前五大客户的销售占比逐年提高，公司在一定程度上对前五大客户存在依赖。

　　应对措施：公司将顺应市场发展潮流，抓住产能扩张的机遇，在现有业务的基础上积极开拓新的客户，紧紧围绕“大单品”发展策略，除了做精主业天然无糖甜味剂市场，也加大了其他品种的市场开发力度，增加大单品种类，如八角提取物莽草酸、红景天提取物、工业CBD等，扩大公司的市场份额，进一步树立公司植物提取行业领导品牌地位，以此来降低对大客户的依赖，降低公司的持续经营风险。

　　公司在多年发展过程中积累了较强的技术实力，但天然提取物行业在新技术、新产品研发上面临着更新换代快、投入高、知识产权不易保护等风险，要求公司不断通过引进人才，加大研发投入等方式加快研发进度。如果公司在技术更新、新产品研发等方面不能保持行业领先的地位，将可能导致公司技术研发进度延期、技术失密及技术成果转化不力等结果，进而将对未来的经营带来不利影响。

　　应对措施：（1）公司将通过持续开展技术开发和创新，以保证产品的技术和质量优势，充分利用新工艺、新技术、新设备对现有产品不断的进行改造升级，加快推动合成生物技术研发与产业化落地；（2）公司组建了海归博士领衔的农业技术研发团队，并于2017年设立了植物科学创新中心，为公司原料基地在种苗培育、田间管理、农艺技术等方面提供技术支持；（3）公司在上海浦东设立了产品应用研发中心，致力于新产品、新工艺、新配方的研究开发，专注于公司产品应用到各种食品饮料中的性状、口感等方面，为公司植物提取产品的应用创新发展提供强有力的技术支撑。（4）公司高度重视同国内知名高校和科研机构的技术合作，通过依托高校的技术和人才优势，加快推进自身产品的研发。公司目前已与湖南农业大学、江南大学、广西植物研究所、广西大学、广西师范大学、桂林医学院、桂林理工大学等院所建立了长期合作关系。

　　随着公司生产规模的持续扩大和海外市场的不断拓展，未来公司出口业务也将不断增加。由于公司进出口业务会产生一定数量的外汇收支，国家的外汇政策发生变化，或人民币汇率水平发生较动，将会对本公司的业绩造成一定的影响。同时，受行业因素影响，公司应收账款和存货余额随着公司主营业务的增长而逐年提高，虽然整体风险有限，公司也按照审慎原则计提了减值准备，但是依然给公司运营资金带来一定的压力。

　　应对措施：对于汇率市场趋势，公司将通过提升产品附加值来加强议价能力，争取更大利润空间，规避人民币汇率波动对公司出口销售的影响，并通过远期结售汇、外汇宝等方式以规避外汇风险。公司高度重视财务管理工作中应收账款逾期风险和存货减值等风险，加强内部控制和风险防范机制，最大限度地减少财务风险和财务损失。

　　随着业务的拓展及公司新项目即将量产而导致产销规模的不断扩大，公司在生产技术、人力资源管理等方面都面临较大的挑战，对管理团队都提出了更高要求。

　　应对措施：公司将积极对管理团队进行培训，提高管理团队的专业知识及管理能力等。积极对现有管理机制进行完善，提高公司内部管理体系建设，降低管理风险。

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