英国立博去年，有经销商想做某名山的秋茶，想要100公斤中小树秋茶，单价1000块。茶农根本不卖。

　　然而，今年同级别的秋茶，茶农松口了，批发给原料商，只要量大给现钱，小三位数也可以商量。

　　仔细打听才知道：名山茶农，做得好的茶农还是很多，这类茶农古树茶多收入高，而且，驾驭得了财富，比较富足。

　　但很多茶农是欠着贷款的，还不是几十万，而是建房乱花，滚出了六七百万的债务。

　　春秋两季，采茶制茶要成本，下半年茶园养护也要成本，一年大几万块，这对非名山的茶农来说，是不小的开支。

　　今年这行情，茶叶不好卖，大多数茶农都是靠借贷过日子。起码8成以上的茶农，都是欠着贷款的。而且，这个雪球还有越滚越大的趋势。

　　这类茶二代自己做直播，轻资产运营。他们不压货，在茶山，寨子与寨子之间都有亲戚关系，需要茶叶，从亲戚家拿。老老实实做零售，日子过得不错。

　　还有一类人，是搞过桥贷款的。贷款的人多了，每个人收点手续费，也是不菲的收入。

　　原本想着，从2009年到2019年，茶山持续十年风光。2020年突然冷了，刺激一下市场，让茶山持续火热。

　　殊不知，月满则亏，近三年的市场，2022年，雨水不好。2023年市场略微回暖。今年又不如去年。谁都没想到，市场会变成今天这样。

　　但是，欠债迟早是要还的，茶农只有卖茶一个收入。这几年，卖茶能养活全家就不错了，哪里还有钱还贷款。

　　到了还贷款的时候，只能拆东墙补西墙，以债养债，甚至碰上了高L贷。两三年时间，雪球越滚越大。

　　有的名山茶农欠了六七百万。理论上看，六七百万不就是100来公斤最好的古树茶吗，然而，现实是，茶树产不出这么多古树茶。

　　然而，有一家茶农欠了160万的贷款，这相当于2吨古树茶的价值，一年200公斤古树春茶，未来十年的产量，都已经提前透支了。

　　茶农的债务问题，是隐藏在普洱茶源头的最大风险。一旦蔓延下去，并处理不好，它有可能把原料价格体系都干崩了。

　　2018年之前，茶农和茶商关系非常好，这是利益分配的结果。茶农给茶商的茶叶不贵，茶商也有得赚。有的茶商，甚至还喜欢存茶，帮茶农扛下了库存的压力。

　　但后来，茶王拍卖吸引散客进入茶山，拉高了原料价格。散客直接找茶农买茶，茶农有了客户，以为自己可以直面市场，用不到茶商了。

　　给茶商的原料价格也疯涨，像2021年，原料价格最疯狂的一年，涨到每年做冰岛坝歪的人，都不做坝歪了。

　　当茶农吃下山头茶的所有利润，茶商不可能陪茶农玩。茶农自己单打独斗，这两年已经看见结果了。

　　眼下，茶农被债务所困，卖茶这条路上，要想解套，最好的方式是：通过好茶降价的方式，把债务转移给手里有钱的茶商。只要价格够靓，这类茶商还是愿意收茶的。

　　然而，所有的东西，都是涨起来的时候爽，降下去的时候痛。越是被债务所压，越指望一口吃饱。

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